白酒戰(zhàn)略選擇需具有長遠性思維。

1993年之前，中國名酒之間的價格差異很小。之后由于產(chǎn)量大增，競爭加劇，中國名酒價格開始價格競爭，很多名酒廠紛紛下調(diào)價格，只有三款酒穩(wěn)住陣腳不降價，即茅臺、五糧液、劍南春，并且逐年上調(diào)價格，其中劍南春步子小一點。

幾年后這三個品和牌白酒的價格與其他名酒就拉開了很大差距，直至現(xiàn)在，形成了茅臺、五糧液雄視天下的格局。有一個階段，五糧液的價格超過了茅臺。可惜五糧液在品牌營銷、公關(guān)策劃上謀略不夠，沒有取茅臺而代之。

在90年代末期，瀘州老窖策劃出國窖-1573突圍，經(jīng)過多年經(jīng)營，總算在高白酒市場切割了一塊份額。但至今，瀘州老窖的主打產(chǎn)品“瀘州特曲”的價格也沒有上去。后又有全興集團推出高端產(chǎn)品“水井坊”突圍，但其主要產(chǎn)品“全興特曲”的價格依然低下；沱牌集團推出高端產(chǎn)品“舍得”突圍，但其主要產(chǎn)品“沱牌曲酒”價格也同樣低下；還有洋河集團推出“三藍”突圍，但主要產(chǎn)品“洋河大曲”價格依然很不樂觀。

所以，當市場出現(xiàn)大的動蕩的時候，大企業(yè)一定要有定力，要有戰(zhàn)略思維，不能隨波逐流。

近期有聲音稱，“限產(chǎn)保價”和“全力進軍百元以下市場”是為高端白酒挖下的陷阱，我很贊同。簡單的確定“限產(chǎn)保價”和“全力進軍百元以下市場”都不可取。要在對市場、政策、政府、白酒產(chǎn)量、市場競爭態(tài)勢、宏觀經(jīng)濟形式進行系統(tǒng)的、透徹的分析研判后選擇和確定自己的戰(zhàn)略。如同春秋戰(zhàn)國，或者為生存茍延殘喘，或者為擴張一統(tǒng)江山，各自條件不同，思維不同，志向不同，必然就會有不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇。

很多跨過公司的產(chǎn)品進入中國市場，八年、十年不考慮盈利。為什么？這就是戰(zhàn)略思維。別人思考的的是十年以后。這是大思維。中國白酒大企業(yè)應(yīng)該有這樣的思維。不要老是急功近利！當然，話又說回來，國有企業(yè)的局限性很難讓老板們進行這樣的思維。這也就是在純競爭性行業(yè)里中國沒有一家企業(yè)能夠進入世界500強的原因。